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鋼格板報價存在較大差異的原因
文章出處：本站人氣：發表時間：2018-10-25
鋼格板報價存在較大差異的原因有哪些呢？客戶朋友們你們知道嗎？今天就有鋼格柵廠家的工作人員給大家介紹一下
1、 質量差異：購買的鋼格板產品本身質量水平不在一個檔次，主要存在如下原因：①采購標準模糊；②難以界定質量狀態；③供應商理解差異，當然，這也往往成為鋼格板廠家的利用的借口，王婆賣瓜，自賣自夸，我的質量比別人好，價格當然高，一分錢一分貨，是否真的如此，您可得爭大眼睛
2、信息不對稱：有些鋼格板廠家比較牛，抑或聰明反被聰明誤，它利用采購商買方的無知或信息收集漏洞，可以報高價，比如采購方可能不會注意到或沒有注意到該鋼格板產品質量或服務更低
3、渠道差異：購買的鋼格板產品處于不同的銷售渠道，其價格往往差異明顯，近段時間，我在考察市場，發現建材批發市場的價格就明顯比鋼格板廠家貴很多。盡量不要與貿易公司合作，要與原始廠家對接，但有時候也要看情況，先稱稱自己有多重，有時候直接到廠家采購，鋼格板廠家也不把您當回事鋼格板企業往往存在差異化的銷售策略，比如鋼格板廠家依據其客戶差異或區域不同的特點提供不同價格，這就是人們常說的價格歧視，如何應對，這也是一個值得探討的問題之一
4、利潤定位差異：不同的鋼格板廠家追求利潤水平是不同的，曾經有一個鋼格板廠家對我說的，公司定位不同，這往往與其客戶構成有關，因為同樣的產品，銷售到不同的行業，甚至同一行業，不同客戶，其價格也往往存在差異，他告訴我，低于10%利潤，他不做，利潤太低沒意思
5、產能差異：不同鋼格板廠家的產能存在差異，而其產能飽和度往往更存在差異，當您邀請鋼格板廠家報價時，產能負荷的鋼格板廠家往往報出高價，產能沒有得到充分利用的鋼格板廠家，為保企業運作，充分利用其產能，發揮規模效益，有時甚至是為了留住員工，就會報出低的價報，來爭取訂單；
6、成本構成差異化：鋼格板廠家本身成本構成存在較大差異，也是導致報價存在不同的主要因素之一，我想大家應該碰到這種情況，同樣的價格給到另外一個廠家，他卻回復無論如何都做不了，不能接單，這往往意味著這個廠家確實沒有利潤，因為其內部成本相對高，原材料渠道問題可能是主要原因。
3、渠道差異：購買的鋼格板產品處于不同的銷售渠道，其價格往往差異明顯，近段時間，我在考察市場，發現建材批發市場的價格就明顯比鋼格板廠家貴很多。盡量不要與貿易公司合作，要與原始廠家對接，但有時候也要看情況，先稱稱自己有多重，有時候直接到廠家采購，鋼格板廠家也不把您當回事鋼格板企業往往存在差異化的銷售策略，比如鋼格板廠家依據其客戶差異或區域不同的特點提供不同價格，這就是人們常說的價格歧視，如何應對，這也是一個值得探討的問題之一
4、利潤定位差異：不同的鋼格板廠家追求利潤水平是不同的，曾經有一個鋼格板廠家對我說的，公司定位不同，這往往與其客戶構成有關，因為同樣的產品，銷售到不同的行業，甚至同一行業，不同客戶，其價格也往往存在差異，他告訴我，低于10%利潤，他不做，利潤太低沒意思
5、產能差異：不同鋼格板廠家的產能存在差異，而其產能飽和度往往更存在差異，當您邀請鋼格板廠家報價時，產能負荷的鋼格板廠家往往報出高價，產能沒有得到充分利用的鋼格板廠家，為保企業運作，充分利用其產能，發揮規模效益，有時甚至是為了留住員工，就會報出低的價報，來爭取訂單；
6、成本構成差異化：鋼格板廠家本身成本構成存在較大差異，也是導致報價存在不同的主要因素之一，我想大家應該碰到這種情況，同樣的價格給到另外一個廠家，他卻回復無論如何都做不了，不能接單，這往往意味著這個廠家確實沒有利潤，因為其內部成本相對高，原材料渠道問題可能是主要原因。
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